Cara Mengembangkan Usaha Tanpa Banyak Utang, Modal Terbatas

5. Tingkatkan Penjualan Sebelum Menambah Biaya Tetap

Sebelum menyewa tempat baru, coba cari tahu apakah penjualan bisa ditingkatkan dari kapasitas yang sudah ada.

Misalnya:

• memperbaiki katalog;
• meningkatkan pelayanan;
• menawarkan paket;
• membuat produk bundling;
• meningkatkan repeat order;
• membuka pre-order;
• memperluas kanal penjualan.

Jika penjualan dapat naik tanpa menambah biaya tetap secara besar, margin usaha bisa menjadi lebih sehat.

6. Fokus pada Produk yang Paling Menguntungkan

Tidak semua produk memberikan hasil yang sama.

Misalnya sebuah usaha memiliki lima produk.

Produk A paling banyak terjual.

Tetapi margin keuntungannya kecil.

Sementara Produk C terjual lebih sedikit tetapi memberikan margin lebih besar.

Jangan hanya melihat jumlah penjualan.

Lihat juga:

berapa keuntungan yang dihasilkan setiap produk.

Produk yang memiliki kombinasi permintaan dan margin yang baik dapat menjadi prioritas pengembangan.

7. Tingkatkan Nilai Transaksi Pelanggan

Mengembangkan usaha tidak selalu berarti mencari pelanggan baru.

Bisa juga meningkatkan nilai transaksi pelanggan yang sudah ada.

Misalnya pelanggan biasanya membeli:

Rp25.000.

Kemudian dibuat paket:

Rp35.000

dengan produk tambahan yang memang relevan.

Jika pelanggan menerima nilai tambahan tersebut, omzet dapat meningkat tanpa harus mencari jumlah pelanggan yang sama sekali baru.

Namun, jangan memaksakan produk tambahan yang tidak dibutuhkan.

Tujuannya adalah memberikan pilihan yang lebih bernilai.

8. Kejar Repeat Order

Pelanggan yang kembali membeli merupakan aset penting.

Jika produk bersifat konsumsi atau kebutuhan rutin, buat sistem yang mendorong pembelian kembali.

Misalnya:

• jadwal pemesanan;
• paket mingguan;
• paket bulanan;
• pengingat;
• membership sederhana;
• program pelanggan loyal.

Biaya mempertahankan pelanggan dalam banyak bisnis dapat lebih rendah daripada terus-menerus mencari pelanggan baru.

Karena itu, setelah mendapatkan pelanggan pertama, fokus berikutnya adalah membuat mereka memiliki alasan untuk kembali.

9. Gunakan Sistem Pre-Order untuk Mengurangi Modal Stok

Jika produk memungkinkan, pre-order dapat membantu mengurangi kebutuhan modal.

Daripada:

produksi → menyimpan stok → menunggu pembeli

usaha dapat menggunakan:

pesanan → produksi → pengiriman.

Cara ini tidak cocok untuk semua jenis bisnis.

Namun, untuk produk tertentu, pre-order dapat membantu mengurangi risiko stok menumpuk dan modal tertahan.

10. Negosiasikan dengan Pemasok

Ketika volume pembelian mulai meningkat, jangan hanya mencari pemasok baru.

Coba negosiasikan dengan pemasok yang sudah ada.

Misalnya:

• harga grosir;
• minimum order;
• jadwal pembayaran;
• biaya pengiriman;
• pembelian rutin.

Tetapi jangan mengejar harga termurah dengan mengorbankan kualitas.

Pemasok yang konsisten juga merupakan bagian dari stabilitas usaha.