Panduan Memulai Usaha Modal Kecil dari Nol Setelah PHK

9. Hitung HPP Sebelum Menentukan Harga

Jangan menentukan harga hanya berdasarkan:

“Pesaing menjual Rp20 ribu, berarti saya jual Rp20 ribu.”

Hitung terlebih dahulu biaya sebenarnya.

Misalnya produk makanan memiliki:

• bahan baku: Rp8.000;
• kemasan: Rp2.000;
• gas/listrik: Rp500;
• bumbu tambahan: Rp1.000;
• biaya lain: Rp500.

HPP sederhana:

Rp12.000.

Jika dijual Rp20.000, margin kotor:

Rp8.000.

Namun angka tersebut belum tentu menjadi keuntungan bersih karena masih ada biaya pemasaran, transportasi, sewa, tenaga kerja, dan biaya lainnya.

Karena itu, omzet tidak sama dengan keuntungan.

10. Jangan Mengikuti Tren Tanpa Menghitung

Produk yang sedang viral memang dapat menarik perhatian.

Tetapi tren tidak menjamin bisnis menguntungkan.

Sebelum mengikuti tren, tanyakan:

• Apakah saya bisa membuat produknya?
• Berapa modalnya?
• Berapa margin?
• Siapa target konsumennya?
• Berapa lama tren diperkirakan bertahan?
• Apakah ada pembelian berulang?
• Bagaimana jika pesaing bertambah?

Bisnis yang sehat tidak hanya bergantung pada viral.

Lebih baik memiliki pelanggan yang membeli berulang daripada banyak orang yang hanya mencoba sekali.

11. Manfaatkan Lingkungan Terdekat sebagai Pasar Pertama

Tidak selalu perlu langsung berjualan secara nasional.

Mulailah dari radius yang mudah dijangkau.

Misalnya:

• lingkungan rumah;
• perumahan;
• kantor sekitar;
• sekolah;
• komunitas;
• teman profesional;
• grup lokal.

Tujuannya mendapatkan pelanggan pertama sekaligus memperoleh feedback.

Jika produk sudah terbukti, barulah jangkauan pemasaran diperluas.

12. Gunakan Media Sosial sebagai Etalase

Media sosial dapat digunakan untuk menunjukkan:

• produk;
• harga;
• cara pemesanan;
• testimoni;
• proses produksi;
• lokasi;
• promo.

Tetapi jangan hanya membuat konten.

Arahkan konten kepada tindakan yang jelas.

Misalnya:

Pesan melalui WhatsApp.

atau

Pre-order dibuka sampai Jumat.

atau

Tersedia 20 paket hari ini.

Konten yang bagus tetapi tidak menghasilkan percakapan atau transaksi perlu dievaluasi.

13. Jangan Terjebak Utang untuk Memulai

Setelah PHK, mengambil utang besar untuk membuka bisnis memiliki risiko tinggi.

Jika bisnis belum menghasilkan, cicilan tetap harus dibayar.

Karena itu, pada tahap validasi lebih baik menggunakan model yang membutuhkan modal kecil.

Jika bisnis sudah terbukti memiliki permintaan dan arus kas yang sehat, kebutuhan pembiayaan dapat dievaluasi kembali.

Jangan meminjam uang untuk membuktikan bahwa orang mungkin mau membeli.

Buktikan terlebih dahulu bahwa orang benar-benar mau membeli.

14. Buat Target 30 Hari Pertama

Jangan langsung membuat target:

“Saya harus punya bisnis besar.”

Buat target yang dapat diukur.

Minggu 1

• pilih satu ide;
• tentukan target pelanggan;
• hitung modal;
• hitung HPP;
• buat produk minimum.

Minggu 2

• cari calon pelanggan;
• tawarkan produk;
• lakukan penjualan pertama;
• kumpulkan feedback.

Minggu 3

• perbaiki produk;
• evaluasi harga;
• hitung margin;
• cari pelanggan baru.

Minggu 4

• lihat jumlah transaksi;
• hitung omzet;
• hitung laba;
• hitung repeat order;
• putuskan apakah usaha dilanjutkan, diperbaiki, atau dihentikan.

Dengan demikian, satu bulan pertama menjadi periode uji bisnis, bukan pertaruhan seluruh masa depan.