Panduan Memulai Usaha Modal Kecil dari Nol Setelah PHK

15. Ukur Lima Angka Penting

Setiap minggu, catat minimal:

1. Jumlah pelanggan

Berapa orang membeli?

2. Omzet

Berapa total penjualan?

3. HPP

Berapa biaya produk yang terjual?

4. Laba

Berapa uang yang benar-benar tersisa setelah biaya?

5. Repeat order

Berapa pelanggan yang kembali membeli?

Kelima angka tersebut jauh lebih berguna daripada sekadar melihat jumlah follower.

16. Kapan Harus Menambah Modal?

Jangan menambah modal hanya karena merasa bisnis terlihat menjanjikan.

Tambahkan modal ketika ada bukti.

Misalnya:

• permintaan meningkat;
• kapasitas produksi terbatas;
• pelanggan kembali membeli;
• margin masih sehat;
• arus kas dapat dipantau.

Jika penjualan belum terbukti, menambah modal justru dapat memperbesar kerugian.

17. Bagaimana Jika Usaha Sepi?

Usaha yang sepi pada awalnya tidak otomatis berarti gagal.

Tetapi juga jangan otomatis menganggap:

“Nanti juga ramai.”

Cari penyebabnya.

Apakah:

• produknya tidak dibutuhkan?
• harga terlalu mahal?
• lokasi salah?
• target pelanggan tidak tepat?
• kualitas belum konsisten?
• promosi tidak sampai ke target?
• pelayanan kurang baik?

Kemudian ubah satu faktor dan ukur kembali.

Bisnis membutuhkan evaluasi, bukan sekadar kesabaran.

18. Jangan Takut Menghentikan Ide yang Tidak Berjalan

Menghentikan satu produk bukan berarti gagal sebagai pengusaha.

Justru bisa menjadi keputusan yang sehat jika data menunjukkan produk tersebut sulit berkembang.

Misalnya setelah beberapa kali pengujian:

• pelanggan sedikit;
• repeat order rendah;
• margin tipis;
• biaya pemasaran tinggi.

Daripada terus memasukkan uang ke produk yang sama, lebih baik evaluasi dan mencari alternatif.

Yang dipertahankan adalah tujuan mendapatkan penghasilan, bukan harus mempertahankan satu ide bisnis.

19. Jika Modal Sangat Terbatas, Mulai dari Jasa

Bagi orang yang hampir tidak memiliki modal, bisnis jasa sering menjadi pilihan yang lebih realistis.

Karena aset utamanya adalah kemampuan.

Contohnya:

• menulis;
• desain;
• editing video;
• fotografi;
• mengajar;
• penerjemahan;
• administrasi;
• pemasaran digital;
• perbaikan perangkat;
• jasa kebersihan;
• jasa teknis.

Tidak semua jasa membutuhkan investasi besar.

Yang paling penting adalah kemampuan tersebut benar-benar dibutuhkan pasar.

20. Jangan Menunggu Bisnis Sempurna

Usaha kecil tidak perlu langsung terlihat seperti perusahaan besar.

Yang penting:

ada produk.

ada pelanggan.

ada transaksi.

ada keuntungan.

ada proses perbaikan.

Dari sana bisnis dapat tumbuh.

Banyak calon pengusaha terlalu lama mempersiapkan sesuatu yang belum pernah diuji.

Padahal pasar hanya dapat memberikan jawaban setelah produk ditawarkan.