Usaha Sepi di Awal, Harus Bertahan atau Berhenti?

Loekepo.com — Memulai usaha setelah kehilangan pekerjaan bisa terasa menjanjikan pada awalnya. Produk sudah dibuat, promosi sudah dilakukan, tetapi pembeli belum banyak datang.

Hari pertama sepi.

Minggu pertama belum sesuai harapan.

Bulan pertama omzet masih kecil.

Di titik inilah banyak orang mulai bertanya:

Haruskah usaha diteruskan atau sebaiknya dihentikan?

Jawabannya tidak sesederhana “jangan menyerah” atau “kalau sepi berarti gagal”.

Usaha yang sepi memang perlu dievaluasi. Namun, menghentikannya terlalu cepat juga bisa membuat sebuah peluang belum sempat berkembang.

Sebaliknya, terus memasukkan uang ke bisnis yang tidak menunjukkan tanda-tanda perbaikan juga dapat menghabiskan modal.

Karena itu, Sobat Kepo perlu membedakan antara usaha yang masih dalam tahap belajar dan usaha yang memang tidak memiliki model bisnis yang sehat.

Usaha Sepi Belum Tentu Gagal

Usaha baru memang membutuhkan waktu untuk mendapatkan pelanggan.

Tidak semua bisnis langsung ramai sejak hari pertama.

Ada beberapa alasan yang wajar:

• calon pelanggan belum mengenal produk;
• promosi belum menjangkau target yang tepat;
• produk masih perlu diperbaiki;
• harga belum sesuai;
• lokasi belum optimal;
• pelanggan belum memiliki alasan untuk membeli kembali.

Karena itu, jumlah transaksi yang sedikit belum cukup untuk menyimpulkan sebuah usaha gagal.

Yang lebih penting adalah melihat arah pergerakannya.

Misalnya:

Bulan pertama: 20 pelanggan.

Bulan kedua: 35 pelanggan.

Bulan ketiga: 50 pelanggan.

Meskipun jumlahnya belum besar, terdapat pertumbuhan.

Sebaliknya:

Bulan pertama: 50 pelanggan.

Bulan kedua: 30 pelanggan.

Bulan ketiga: 15 pelanggan.

Kondisinya perlu diperiksa lebih serius.

Jangan hanya melihat ramai atau sepi. Lihat trennya.

Pertanyaan Pertama: Ada yang Mau Membayar?

Ini adalah indikator paling penting.

Orang bisa mengatakan:

“Produknya bagus.”

Tetapi pujian bukan transaksi.

Orang bisa mengatakan:

“Harganya murah.”

Tetapi belum tentu membeli.

Orang bisa memberikan like dan komentar.

Tetapi itu juga belum tentu menghasilkan pendapatan.

Yang perlu dilihat adalah:

Apakah ada orang yang benar-benar bersedia mengeluarkan uang?

Jika ada, berarti terdapat indikasi kebutuhan pasar.

Tantangannya kemudian adalah bagaimana meningkatkan jumlah pelanggan dan pembelian ulang.

Jika tidak ada satu pun orang yang bersedia membayar setelah berbagai upaya pengujian, masalahnya perlu dicari lebih dalam.

Jangan Langsung Menyalahkan Promosi

Ketika usaha sepi, banyak pemilik usaha langsung berpikir:

“Promosinya kurang.”

Padahal masalahnya belum tentu promosi.

Bisa saja:

• produknya tidak sesuai kebutuhan;
• harga terlalu mahal;
• target pelanggan salah;
• kualitas tidak konsisten;
• lokasi tidak tepat;
• pelayanan kurang;
• kemasan tidak menarik;
• produk sulit dibeli;
• pelanggan tidak memahami manfaat produk.

Karena itu, jangan langsung menambah biaya iklan.

Cari tahu terlebih dahulu di mana masalahnya.

Gunakan Rumus Sederhana: Produk, Pasar, Harga, Promosi

Untuk mengevaluasi usaha yang sepi, periksa empat hal.

1. Produk

Apakah produk benar-benar dibutuhkan?

Apakah kualitasnya sesuai harapan?

Apakah ada alasan bagi pelanggan untuk memilih produk tersebut dibanding pesaing?

2. Pasar

Apakah produk ditawarkan kepada orang yang tepat?

Produk anak muda tentu tidak selalu cocok ditawarkan kepada semua kelompok usia.

Begitu juga produk premium tidak bisa hanya mengandalkan pasar yang sensitif terhadap harga.

3. Harga

Apakah harga sesuai dengan nilai yang diterima pelanggan?

Harga terlalu tinggi dapat membuat orang tidak membeli.

Tetapi harga terlalu rendah juga dapat membuat bisnis tidak mendapatkan margin yang cukup.

4. Promosi

Apakah calon pelanggan mengetahui produk tersebut?

Apakah pesan promosinya jelas?

Apakah orang tahu cara membeli?

Keempat faktor ini harus dilihat bersama.