Memahami Strategi Kuno untuk Menghadapi Persaingan Bisnis Modern

Memulai usaha sering kali dianggap membutuhkan keberanian. Padahal, keberanian saja tidak cukup.

Seseorang bisa memiliki modal, produk, tempat usaha, bahkan semangat yang besar, tetapi tetap mengalami kegagalan apabila tidak memahami pasar, salah menghitung biaya, memilih waktu yang kurang tepat, atau memaksakan strategi yang tidak sesuai keadaan.

Pemikiran tersebut membuat karya Sun Tzu, The Art of War, tetap menarik untuk dipelajari hingga sekarang.

Buku yang berasal dari tradisi pemikiran militer Tiongkok kuno ini bukan buku bisnis. Sun Tzu menulis tentang peperangan, strategi, kepemimpinan, medan, logistik, informasi, dan cara mencapai kemenangan.

Karena itu, artikel ini tidak mengubah ajaran Sun Tzu menjadi seolah-olah nasihat bisnis asli.

Sebaliknya, kita akan melakukan tiga langkah:

memahami intisari Sun Tzu → memahami maksudnya dalam konteks perang → kemudian melihat bagaimana prinsip tersebut dapat dipelajari oleh pemula usaha.

Ini adalah interpretasi bisnis modern, bukan klaim bahwa Sun Tzu pernah mengajarkan cara membuka usaha.

---

Perencanaan: Jangan Bergerak Sebelum Memahami Medan

Bab pertama The Art of War dikenal sebagai Laying Plans atau perencanaan. Sun Tzu membuka pembahasannya dengan gagasan bahwa perang merupakan persoalan penting yang membutuhkan perhitungan serius.

Ia kemudian membahas sejumlah faktor yang harus diperhatikan sebelum mengambil keputusan.

Bagi pemula usaha, bagian ini sangat relevan karena banyak kesalahan bisnis justru terjadi sebelum usaha benar-benar dimulai.

---

1. Perang adalah persoalan yang sangat penting

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu memandang perang sebagai persoalan besar yang berkaitan dengan keselamatan dan keberlangsungan negara.

Makna dalam The Art of War

Keputusan besar tidak boleh dilakukan secara sembarangan.

Sebelum perang dimulai, seorang pemimpin harus memahami konsekuensinya.

Penerapan dalam usaha

Membuka usaha juga merupakan keputusan yang membutuhkan perhitungan.

Modal, waktu, tenaga, reputasi, dan kesempatan dapat ikut dipertaruhkan.

Karena itu, jangan memulai bisnis hanya karena sedang melihat orang lain berhasil.

Pelajaran untuk pemula:

Sebelum bertanya “berapa keuntungan yang bisa saya dapat?”, tanyakan terlebih dahulu “berapa risiko yang sanggup saya tanggung?”

---

2. Jangan Mengabaikan Perhitungan

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu menempatkan perhitungan sebagai bagian awal dari strategi.

Makna dalam The Art of War

Sebelum mengambil tindakan, pemimpin harus memperkirakan kondisi yang akan dihadapi.

Penerapan dalam usaha

Pemula perlu menghitung:

• modal awal;
• biaya operasional;
• harga bahan;
• harga jual;
• margin;
• biaya pemasaran;
• biaya tenaga kerja;
• dan kemungkinan penjualan rendah.

Jangan hanya membuat perhitungan ketika bisnis sudah berjalan.

Perhitungan harus dilakukan sebelum uang dikeluarkan.

---