3. Perhatikan Faktor-Faktor yang Menentukan Keberhasilan

Intisari Sun Tzu

Dalam bab pertama, Sun Tzu membahas lima faktor utama:

Dao, Tian, Di, Jiang, dan Fa.

Secara sederhana, faktor tersebut berkaitan dengan kesatuan tujuan, kondisi waktu, medan, kepemimpinan, serta organisasi dan disiplin.

Makna dalam The Art of War

Kemenangan tidak hanya ditentukan oleh kekuatan pasukan.

Banyak faktor harus dipertimbangkan secara bersamaan.

Penerapan dalam usaha

Bisnis juga tidak hanya ditentukan oleh produk.

Produk bagus dapat gagal karena:

• lokasi buruk;
• harga tidak sesuai;
• target pasar salah;
• pelayanan buruk;
• waktu peluncuran tidak tepat;
• atau pengelolaan keuangan kacau.

Jangan melihat bisnis hanya dari produknya.

---

4. Kesatuan Tujuan Sangat Penting

Intisari Sun Tzu

Dao merupakan salah satu faktor yang dibahas Sun Tzu dalam perencanaan.

Ia berkaitan dengan kesatuan antara pemimpin dan rakyat sehingga mereka dapat bergerak bersama.

Makna

Pasukan yang tidak memiliki kesatuan tujuan akan sulit diarahkan.

Penerapan dalam usaha

Hal yang sama dapat terjadi dalam bisnis.

Jika pemilik ingin mengejar kualitas, sementara karyawan hanya mengejar kecepatan, konflik operasional dapat muncul.

Tim harus mengetahui:

Apa yang sedang kita bangun?

Siapa pelanggan kita?

Apa standar yang harus dipertahankan?

---

5. Perhatikan Waktu

Intisari Sun Tzu

Tian berkaitan dengan kondisi waktu dan keadaan alam.

Makna

Strategi tidak dapat dipisahkan dari waktu.

Tindakan yang tepat pada satu keadaan belum tentu tepat pada keadaan lain.

Penerapan dalam usaha

Produk tertentu bisa sangat laku pada musim tertentu.

Misalnya:

• makanan berbuka saat Ramadan;
• perlengkapan sekolah menjelang tahun ajaran;
• jas hujan ketika musim hujan;
• hampers menjelang hari raya.

Pemula harus belajar membaca timing.

Bukan hanya:

“Apa yang mau saya jual?”

Tetapi juga:

“Kapan orang membutuhkannya?”

---

6. Kenali Medan

Intisari Sun Tzu

Di berkaitan dengan medan, jarak, kesulitan, bahaya, dan kondisi geografis.

Makna

Tempat dapat mengubah hasil sebuah pertempuran.

Penerapan dalam usaha

Lokasi juga dapat menentukan keberhasilan bisnis.

Sebelum menyewa tempat, perhatikan:

• jumlah orang yang lewat;
• akses kendaraan;
• parkir;
• pesaing;
• daya beli;
• jam ramai;
• dan karakter lingkungan.

Warung yang sukses di satu lokasi belum tentu sukses jika dipindahkan beberapa kilometer.

---

7. Kepemimpinan Menentukan Arah

Intisari Sun Tzu

Jiang merupakan salah satu dari lima faktor yang harus diperhitungkan.

Makna

Pemimpin memiliki peran besar dalam menentukan bagaimana pasukan bergerak.

Penerapan dalam usaha

Pemilik usaha tidak cukup hanya menyediakan modal.

Ia harus mampu:

• mengambil keputusan;
• mengatasi masalah;
• mengatur tim;
• menjaga kualitas;
• dan bertanggung jawab ketika sesuatu tidak berjalan sesuai rencana.

Bisnis kecil tetap membutuhkan kepemimpinan.

---