14. Jangan Membuat Keputusan Berdasarkan Keinginan Saja

Intisari Sun Tzu

Perencanaan membutuhkan pengamatan dan perhitungan.

Makna

Keinginan pemimpin tidak otomatis menciptakan kemenangan.

Penerapan dalam usaha

Pemilik mungkin ingin menjual produk premium.

Tetapi pertanyaannya:

Apakah pelanggan di lokasi tersebut bersedia membayar harga premium?

Kalau tidak, masalahnya bukan pelanggan.

Bisa jadi positioning bisnisnya yang salah.

---

15. Informasi Adalah Dasar Pengambilan Keputusan

Intisari Sun Tzu

Strategi memerlukan pengetahuan tentang kondisi yang dihadapi.

Makna

Keputusan tanpa informasi berubah menjadi tebakan.

Penerapan dalam usaha

Sebelum membuat produk baru:

• tanyakan kepada pelanggan;
• lihat produk pesaing;
• uji harga;
• lakukan penjualan kecil;
• lihat respons pasar.

Jangan memproduksi seribu unit hanya karena menurut Anda produk itu bagus.

---

16. Jangan Menganggap Rencana sebagai Kepastian

Intisari Sun Tzu

Perhitungan dilakukan sebelum perang, tetapi perang tetap berlangsung dalam kondisi yang berubah.

Makna

Rencana bukan realitas.

Penerapan dalam usaha

Business plan dapat mengatakan penjualan 100 unit per bulan.

Tetapi pasar mungkin hanya membeli 40 unit.

Karena itu, rencana harus dievaluasi berdasarkan kenyataan.

---

17. Bersiap untuk Beradaptasi

Intisari Sun Tzu

Pemikiran strategis Sun Tzu tidak berdiri pada satu formula yang kaku.

Makna

Kondisi menentukan tindakan.

Penerapan dalam usaha

Jika iklan Facebook tidak efektif, evaluasi.

Jika marketplace lebih menghasilkan, fokuskan sumber daya di sana.

Jika pelanggan menginginkan ukuran berbeda, uji ukuran baru.

Jangan mempertahankan cara hanya karena sudah terbiasa.

---

18. Kenali Kekuatan Sendiri

Intisari Sun Tzu

Pengetahuan tentang diri sendiri merupakan salah satu fondasi pemikiran Sun Tzu.

Makna

Pemimpin harus memahami kemampuan pasukannya.

Penerapan dalam usaha

Kenali:

• modal;
• keterampilan;
• kapasitas produksi;
• jaringan;
• waktu;
• dan tenaga.

Jika hanya mampu memproduksi 100 produk sehari, jangan menjanjikan 500.

---

19. Kenali Kelemahan Sendiri

Intisari Sun Tzu

Mengetahui diri sendiri berarti mengetahui bukan hanya keunggulan, tetapi juga keterbatasan.

Makna

Kelemahan yang tidak diketahui dapat menjadi sumber kegagalan.

Penerapan dalam usaha

Jika Anda lemah dalam pemasaran digital, akui.

Jika lemah dalam pencatatan keuangan, pelajari atau gunakan bantuan.

Mengakui kelemahan bukan berarti kalah.

Justru itu awal memperbaikinya.

---

20. Jangan Meremehkan Pesaing

Intisari Sun Tzu

Strategi membutuhkan penilaian terhadap pihak yang dihadapi.

Makna

Meremehkan lawan dapat membuat seseorang salah menghitung.

Penerapan dalam usaha

Jangan melihat toko pesaing hanya dari tampilan luarnya.

Mungkin mereka memiliki:

• pelanggan loyal;
• supplier murah;
• sistem distribusi kuat;
• reputasi bertahun-tahun;
• atau basis pelanggan online.

Pelajari sebelum mengambil keputusan.

---