59. Kenali Kekuatan Pesaing

Intisari Sun Tzu

Pihak yang dihadapi harus dipahami.

Makna

Jangan membuat keputusan berdasarkan asumsi.

Penerapan dalam usaha

Pelajari pesaing secara objektif:

• apa produk terlarisnya;
• siapa pelanggannya;
• berapa kisaran harga;
• apa keunggulannya;
• apa keluhannya;
• bagaimana pelayanan mereka.

Tujuannya bukan meniru.

Tujuannya menemukan ruang yang belum terisi.

---

60. Kenali Kelemahan Sendiri

Intisari Sun Tzu

Mengenal diri sendiri berarti memahami seluruh kondisi diri.

Makna

Kelemahan yang tidak disadari dapat dimanfaatkan oleh keadaan.

Penerapan dalam usaha

Misalnya Anda pandai membuat produk tetapi tidak pandai menjual.

Jangan pura-pura masalahnya tidak ada.

Cari solusi:

• belajar;
• merekrut orang;
• bekerja sama;
• menggunakan marketplace;
• atau menggunakan jasa profesional sesuai kemampuan.

---

61. Kenali Kelemahan Lawan

Intisari Sun Tzu

Strategi memanfaatkan kondisi pihak lain ketika terdapat kelemahan.

Makna

Kelemahan merupakan titik yang dapat membuka peluang.

Penerapan dalam usaha

Misalnya pesaing:

• buka hanya pagi;
• tidak melayani pesan antar;
• tidak punya produk ukuran kecil;
• tidak aktif secara digital.

Itu bukan alasan untuk menyerang secara agresif.

Tetapi bisa menjadi celah pasar.

---

62. Cari Pasar yang Belum Dilayani

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu mengajarkan pentingnya menemukan titik yang tidak terlindungi.

Makna

Tidak perlu selalu menghadapi kekuatan utama.

Penerapan dalam usaha

Jika pasar umum sudah penuh, cari ceruk.

Contohnya:

• makanan sehat untuk pekerja;
• produk murah untuk pelajar;
• jasa malam hari;
• produk khusus komunitas;
• layanan untuk wilayah tertentu.

Pasar kecil yang jelas terkadang lebih baik daripada pasar besar yang terlalu padat.

---

63. Jangan Meniru Pesaing Secara Membabi Buta

Intisari Sun Tzu

Strategi harus disesuaikan dengan kondisi sendiri.

Makna

Apa yang cocok untuk satu pihak belum tentu cocok untuk pihak lain.

Penerapan dalam usaha

Pesaing mungkin sukses menggunakan:

diskon 50 persen.

Tetapi jika margin Anda kecil, strategi tersebut dapat menghancurkan bisnis.

Jangan bertanya:

“Apa yang dilakukan pesaing?”

Tanyakan:

“Apa yang cocok untuk bisnis saya?”

---

64. Jangan Biarkan Pesaing Mengendalikan Strategi Anda

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu membahas kemampuan membuat pihak lawan merespons tindakan kita.

Makna

Pihak yang selalu bereaksi kehilangan kendali.

Penerapan dalam usaha

Jika setiap kali pesaing:

• membuat promo → Anda ikut;
• membuat menu baru → Anda ikut;
• menurunkan harga → Anda ikut;

berarti pesaing sebenarnya sedang menentukan strategi bisnis Anda.

Bangun arah Anda sendiri.

---