8. Disiplin Membuat Kekuatan Bisa Digunakan

Intisari Sun Tzu

Fa berkaitan dengan organisasi, aturan, dan pengelolaan.

Makna

Pasukan besar tanpa organisasi dapat menjadi tidak efektif.

Penerapan dalam usaha

Bisnis kecil juga membutuhkan sistem.

Minimal memiliki:

• pencatatan penjualan;
• pencatatan pengeluaran;
• kontrol stok;
• jadwal kerja;
• standar pelayanan;
• dan pembagian tugas.

Sistem sederhana lebih baik daripada bisnis besar yang tidak teratur.

---

9. Bandingkan Kondisi Sebelum Bertindak

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu membahas perbandingan faktor-faktor yang menentukan peluang kemenangan.

Makna

Kondisi harus dibandingkan secara objektif.

Penerapan dalam usaha

Sebelum membuka usaha, bandingkan:

modal Anda vs kebutuhan modal

produk Anda vs produk pesaing

harga Anda vs harga pasar

kapasitas Anda vs permintaan

lokasi Anda vs lokasi pesaing

Jangan hanya melihat satu keunggulan.

---

10. Hitung Keuntungan dan Kerugian

Intisari Sun Tzu

Perencanaan bukan hanya mencari keuntungan, tetapi juga memahami konsekuensi.

Makna

Setiap keputusan memiliki sisi positif dan negatif.

Penerapan dalam usaha

Misalnya Anda ingin membuka cabang.

Keuntungannya mungkin:

• omzet bertambah;
• pelanggan bertambah;
• merek semakin dikenal.

Tetapi risikonya:

• biaya sewa;
• karyawan;
• stok;
• modal kerja;
• dan kemungkinan cabang tidak mencapai target.

Jangan menghitung potensi omzet tanpa menghitung potensi kerugian.

---

11. Persiapan Menentukan Peluang

Intisari Sun Tzu

Perhitungan dilakukan sebelum perang.

Makna

Keberhasilan tidak hanya bergantung pada keberanian ketika pertempuran sudah berlangsung.

Penerapan dalam usaha

Sebelum membuka usaha, lakukan simulasi.

Misalnya:

Skenario optimistis: 50 transaksi per hari.

Skenario normal: 30 transaksi per hari.

Skenario buruk: 15 transaksi per hari.

Kemudian lihat apakah bisnis masih mampu membayar biaya operasional pada skenario buruk.

---

12. Jangan Mengandalkan Kekuatan Semata

Intisari Sun Tzu

The Art of War bukan sekadar pembahasan tentang siapa yang memiliki pasukan paling banyak.

Makna

Strategi, posisi, waktu, informasi, dan organisasi dapat memengaruhi hasil.

Penerapan dalam usaha

Modal Rp100 juta tidak otomatis mengalahkan usaha bermodal Rp20 juta.

Bisnis kecil mungkin memiliki:

• pelayanan lebih cepat;
• hubungan lebih dekat dengan pelanggan;
• fleksibilitas lebih tinggi;
• biaya lebih rendah.

Keterbatasan dapat menjadi alasan untuk menjadi lebih efisien.

---

13. Gunakan Keadaan sebagai Bagian dari Strategi

Intisari Sun Tzu

Lima faktor Sun Tzu menunjukkan bahwa strategi harus memperhatikan keadaan secara menyeluruh.

Makna

Tidak ada keputusan yang berdiri sendiri.

Penerapan dalam usaha

Strategi sebuah:

• warung lingkungan;
• restoran;
• toko online;
• perusahaan jasa;
• atau bisnis B2B

tidak bisa dibuat dengan pola yang sama.

Strategi harus mengikuti medan.

---