31. Manfaatkan Sumber Daya yang Tersedia

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu membahas bagaimana sumber daya lawan dapat dimanfaatkan setelah diperoleh.

Makna

Tidak semua kebutuhan harus selalu dipenuhi dari sumber daya sendiri.

Penerapan dalam usaha

Dalam konteks bisnis modern, prinsip ini dapat diterapkan secara etis melalui:

• kerja sama;
• reseller;
• marketplace;
• distributor;
• komunitas;
• affiliate;
• kolaborasi;
• atau sistem bagi hasil.

Tidak semua bisnis harus membangun seluruh infrastrukturnya sendiri.

---

32. Jangan Memperpanjang Konflik Tanpa Alasan

Intisari Sun Tzu

Perang berkepanjangan dapat menguras negara dan pasukan.

Makna

Konflik yang tidak segera menghasilkan tujuan dapat berubah menjadi beban.

Penerapan dalam usaha

Misalnya pesaing menurunkan harga.

Anda ikut menurunkan harga.

Pesaing menurunkan lagi.

Anda ikut lagi.

Akhirnya semua kehilangan margin.

Padahal pelanggan mungkin tidak terlalu mempermasalahkan selisih harga tersebut.

Jangan masuk perang harga hanya karena pesaing melakukannya.

---

33. Omzet Besar Tidak Selalu Berarti Menang

Intisari Sun Tzu

Sun Tzu melihat hasil bersama dengan biaya yang dikeluarkan.

Makna

Kemenangan tidak dapat dinilai hanya dari satu angka.

Penerapan dalam usaha

Bisnis A:

Omzet Rp100 juta — laba Rp5 juta.

Bisnis B:

Omzet Rp50 juta — laba Rp15 juta.

Bisnis mana yang lebih sehat?

Belum tentu yang omzetnya lebih besar.

Omzet adalah ukuran penjualan, bukan keuntungan.

---

34. Logistik Menentukan Ketahanan

Intisari Sun Tzu

Operasi militer membutuhkan persediaan yang terus tersedia.

Makna

Kekuatan di medan tidak dapat dipisahkan dari dukungan di belakangnya.

Penerapan dalam usaha

Restoran membutuhkan:

• bahan baku;
• kemasan;
• gas;
• listrik;
• air;
• tenaga kerja.

Jika satu bagian terganggu, pelayanan dapat ikut terganggu.

Supplier adalah bagian dari strategi bisnis.

---

35. Jangan Menghabiskan Seluruh Kekuatan

Intisari Sun Tzu

Pasukan yang terus digunakan tanpa pemulihan akan melemah.

Makna

Kekuatan harus dipelihara.

Penerapan dalam usaha

Jangan menghabiskan seluruh keuntungan untuk ekspansi.

Sisakan dana untuk:

• keadaan darurat;
• stok;
• perbaikan;
• penurunan penjualan;
• dan peluang baru.

Bisnis membutuhkan napas panjang.

---

36. Ketahanan Lebih Penting daripada Euforia

Intisari Sun Tzu

Operasi yang panjang menimbulkan beban.

Makna

Keberhasilan tidak hanya ditentukan oleh hasil awal.

Penerapan dalam usaha

Sebuah usaha bisa ramai ketika baru buka karena rasa penasaran.

Tetapi pertanyaannya:

Apakah pelanggan akan kembali tiga bulan kemudian?

Bisnis yang sehat bukan hanya mampu menarik pelanggan pertama.

Ia mampu membuat pelanggan kembali.

---