Usaha Sepi di Awal, Harus Bertahan atau Berhenti?

Kapan Harus Mulai Mempertimbangkan Berhenti?

Berhenti bukan selalu berarti gagal.

Ada kondisi ketika menghentikan sebuah produk justru menjadi keputusan bisnis yang sehat.

Misalnya:

• tidak ada pelanggan setelah berbagai pengujian;
• margin terlalu kecil;
• biaya mendapatkan pelanggan terlalu tinggi;
• pelanggan tidak melakukan pembelian ulang;
• produk tidak memiliki pembeda;
• permintaan pasar memang sangat kecil;
• bisnis terus membutuhkan tambahan modal tanpa perbaikan;
• usaha mengganggu kebutuhan hidup utama.

Jika data menunjukkan model bisnis tidak sehat, mempertahankannya hanya karena sudah terlanjur mengeluarkan uang dapat menjadi jebakan.

Waspadai Sunk Cost

Salah satu alasan orang sulit menghentikan usaha adalah karena sudah terlalu banyak mengeluarkan uang.

Misalnya sudah menghabiskan:

Rp20 juta.

Kemudian berpikir:

“Sayang kalau berhenti sekarang.”

Padahal pertanyaan yang lebih tepat adalah:

“Kalau saya belum mengeluarkan Rp20 juta tersebut, apakah saya masih akan memilih bisnis ini hari ini?”

Jika jawabannya tidak, keputusan perlu dievaluasi.

Uang yang sudah dikeluarkan adalah biaya masa lalu.

Keputusan berikutnya harus berdasarkan prospek masa depan, bukan hanya kerugian yang sudah terjadi.

Jangan Menambah Modal untuk Menutupi Masalah

Ketika usaha sepi, solusi yang sering dipilih adalah menambah modal.

Beli stok lebih banyak.

Pasang iklan lebih besar.

Sewa tempat lebih bagus.

Tambah peralatan.

Padahal jika akar masalahnya adalah produk atau pasar, tambahan modal hanya memperbesar kerugian.

Modal seharusnya memperbesar sesuatu yang sudah bekerja, bukan menyelamatkan sesuatu yang belum terbukti bekerja.

Coba Ubah Satu Hal dalam Satu Waktu

Jika usaha sepi, jangan mengubah semuanya sekaligus.

Misalnya minggu pertama:

ubah harga.

Kemudian ukur hasilnya.

Minggu berikutnya:

ubah penawaran.

Kemudian ukur lagi.

Setelah itu:

ubah target pelanggan.

Dengan cara tersebut, Sobat Kepo dapat mengetahui perubahan mana yang memberikan dampak.

Jika semua diubah bersamaan, sulit mengetahui faktor mana yang sebenarnya berhasil.

Buat Eksperimen 30 Hari

Daripada bertanya setiap hari:

“Kenapa belum ramai?”

Buat periode pengujian.

Minggu 1 — Evaluasi Produk

• cek kualitas;
• cek harga;
• tanyakan feedback pelanggan;
• identifikasi produk paling diminati.

Minggu 2 — Evaluasi Pasar

• tentukan target pelanggan;
• cari komunitas yang relevan;
• tawarkan kepada calon pembeli yang tepat.

Minggu 3 — Evaluasi Penjualan

• coba penawaran baru;
• buat paket;
• uji promosi;
• ukur conversion.

Minggu 4 — Evaluasi Keuangan

Hitung:

• omzet;
• HPP;
• biaya operasional;
• laba;
• jumlah pelanggan;
• repeat order.

Setelah 30 hari, buat keputusan berdasarkan data.