2. Cari Bisnis yang Memiliki Masalah

Setelah menentukan target, cari bisnis yang berpotensi membutuhkan jasa.

Misalnya Anda menawarkan jasa desain.

Cari bisnis yang:

• desain media sosialnya tidak konsisten;
• memiliki promosi tetapi materi visualnya kurang menarik;
• baru membuka usaha;
• sedang meluncurkan produk;
• atau membutuhkan materi promosi.

Jangan mencari pelanggan hanya berdasarkan siapa yang memiliki uang.

Cari berdasarkan siapa yang memiliki masalah yang dapat Anda selesaikan.

---

3. Gunakan Google dan Media Sosial untuk Riset

Internet dapat menjadi alat riset.

Cari bisnis berdasarkan lokasi atau bidang.

Misalnya:

restoran di kota tertentu,

toko online,

agen properti,

klinik,

jasa profesional,

atau usaha lokal.

Kemudian lihat bagaimana mereka menjalankan bisnis secara digital.

Apakah memiliki website?

Apakah media sosial aktif?

Apakah kontennya konsisten?

Apakah informasi produknya lengkap?

Temuan tersebut dapat menjadi dasar penawaran.

---

4. Jangan Langsung Menjual

Kesalahan umum freelancer pemula adalah langsung mengirim pesan:

“Halo, saya menawarkan jasa desain. Apakah berminat?”

Pesan seperti ini mudah diabaikan.

Lebih baik mulai dengan sesuatu yang relevan.

Misalnya:

“Saya melihat bisnis Anda baru memperkenalkan menu baru. Saya membuat satu contoh desain promosi sederhana berdasarkan informasi yang tersedia di akun Anda.”

Kemudian berikan contoh.

Calon klien dapat melihat kemampuan sebelum mengambil keputusan.

---

5. Buat Penawaran yang Personal

Jangan mengirim pesan yang sama kepada semua orang.

Sesuaikan dengan calon pelanggan.

Jika Anda menghubungi restoran, bicarakan kebutuhan restoran.

Jika menghubungi toko online, bicarakan kebutuhan toko online.

Jika menghubungi perusahaan, gunakan bahasa profesional.

Personalization menunjukkan bahwa Anda benar-benar melakukan riset.

---

6. Fokus pada Masalah, Bukan Diri Sendiri

Hindari terlalu banyak menceritakan:

“Saya lulusan ini.”

“Saya bisa software ini.”

“Saya sudah belajar ini.”

Informasi tersebut dapat disampaikan.

Namun fokus utama sebaiknya tetap:

“Apa yang dapat saya bantu selesaikan?”

Klien membeli solusi, bukan daftar software.

---

7. Gunakan Formula Penawaran Sederhana

Penawaran awal dapat menggunakan struktur:

Masalah → Solusi → Bukti → Ajakan

Contoh:

Masalah:
“Konten media sosial bisnis Anda terlihat belum konsisten.”

Solusi:
“Saya dapat membantu membuat paket desain konten bulanan.”

Bukti:
“Berikut beberapa contoh desain yang saya buat.”

Ajakan:
“Jika berkenan, saya dapat mengirimkan contoh paket dan estimasi pengerjaannya.”

Singkat dan jelas.

---

8. Jangan Mengirim Pesan Terlalu Panjang

Calon pelanggan memiliki kesibukan.

Pesan pertama tidak perlu menjadi proposal 10 halaman.

Tujuan pesan awal adalah membuka komunikasi.

Jika mereka tertarik, barulah berikan informasi lebih lengkap.

---